接触过不少新人来咨询跨境外贸，很多人不太清楚到底需要准备多少起步资金。这里说一下，准备好两年左右不赚钱的生活开销费用，以及两万左右的起步资金，从B2B做起，这是基于独立站的外贸B2B的起步资金，如果是B2C零售，起步资金会更高一些，你得另外准备零售周转资金（客户下单你需要垫钱去进货），如果你有很铁的供应商上来就给你搞月结供货，这部分资金可以省掉。
如果是做平台，比如阿里国际站（10万）或者Amazon（50万左右），整体而言B2B独立站目前是最低成本的上路方案。
有人是不是觉得做跨境外贸两三年都不赚钱那还搞毛线？跨境外贸对很多普通人来说都不是赚快钱的行当，除非你不是一般人，是神！当然，如果你运气好，有可能一年左右就能大赚一笔，运气不好可能就得熬两三年。凡事你都得做最坏的打算，不是吗？

阿里国际站要10万？没错，不只是阿里国际站是这个数，中国制造网也差不多是这个数。因为这两家的平台入驻费用4万5起步，之后他们的业务员会各种给你推荐广告投放等乱七八糟的投入，不投入就没询盘没订单，实际上你就是完全按照他们的建议把钱花了，也不见得就一定有大单，得看运气。

Amazon的50万起步怎么说？是这样的，在Amazon注册个账号开个店，感觉门槛不高，各种流程下来也花不了多少钱。问题的核心在于Amazon有两种发货方式：

• FBM的自发货：就是你从国内直接发货给老外。
• FBA的亚马逊仓库发货：你得事先把货发到亚马逊仓库，之后老外在你的店铺下单，亚马逊的仓库工作人员帮你打包发货。

现在的实际情况就是，亚马逊公司把平台流量的90%以上给到了FBA卖家，FBM的自发货模式基本没什么流量，你就是投钱打广告，FBM的自发货店铺产品都没多少点击，要想把销量做起来，你唯一的选择基本就是FBA，把一堆货发到亚马逊仓库。

真正烧钱的就是从FBA开始的。

亚马逊店铺运营有个词叫“测款”，什么意思呢？就是你把一款产品上架之后，再把这款产品打包发到亚马逊仓库，之后你再邀请亚马逊平台上的KOL帮你测试你的产品质量，你得把你的产品赠送给平台上的KOL帮你免费测评，他们测评之后再来给你的产品做评论。如果KOL的评论整体不错，那就可以花钱上广告了。

是不是想着刷评论？刷虚假评论的尽头就是封店！

好了，我们来梳理一下这个流程：

上架产品——发货到亚马逊仓库——送产品让平台KOL做测评——产品有评论后根据情况上listing广告。

整套流程下来测试一款产品大致需要4-5个月时间，如果你运气好，选品能力强，测品成功，那就皆大欢喜，你测品成功了。如果测试失败，你打包发到亚马逊仓库的产品你得花钱让亚马逊仓库的工人帮你处理掉，否则亚马逊一直收你的仓储费用。你之前送出去的产品，发送到亚马逊仓库的物流费，进货费用，广告费等等，全部打水漂。

测试一款不成功，不服气的你继续测下一款，下一款再不成功接着继续测。新手测品不成功的概率是挺大的。三款五款十款八款测试下来，几十个W就花出去啦。
建站方面，wordpress和shopify选谁？不差钱就上shopify（完整搭建一个出来，每年的开销5000往上走），对新手比较友好。如果缺钱，就选wordpress，就一次性建站的费用（几千到一万不等）+往后每年的服务器费用（B2B站1500左右）+网站日常运维费用（800左右，必须日常运费，不然你的站可能被老外黑掉）+域名费用（100左右）。