做外贸独立站，终极目的是要获客赚钱的，至于如何做好，相信很多人一开始的时候会一头雾水，甚至会盲目操作。特别多的一种操作是网站搭建好上线之后，立马上Google广告或者Facebook广告。因为猫叔听很多人问我，独立站上线后，广告费到底准备多少合适？
一般我给对方的回复是：如果你的口袋够硬，随便亏钱亏得起，亏它三个月半年你的广告账户依然可以不用停掉，那你就可以烧钱去打广告。
很多人概念中的独立站卖货，好像就跟他们开亚马逊或者淘宝店一样，产品上架之后没流量，花点钱投投广告就来订单了。
这样的逻辑思维放在99%的新独立站上都行不通，为什么呢？
电商平台本来就有浓厚的购物氛围，有平台做信任背书，网友上淘宝、Amazon基本都是冲着购物去的，看到合适的产品直接下单就是了，不存在什么担忧，访客不会担心自己支付了钱卖家不发货跑路，也不会担心卖家的售后服务，因为这些都有平台做保证。
但是你个新的独立站就不一样了，你一个新上线的独立网站，要品牌没品牌，要口碑没口碑，要信任没信任，这个时候你花钱去投放了广告，网友看到了他就是感兴趣，也会考察再三，这是什么来头的网站？如果你是冲着订单转化率去投放广告，然而大部分网友看到了都会犹豫不决，不会立马下单，结果就是你广告费花出去了，订单没几个，转化率非常低。这样的现实对90%以上的独立站玩家都是沉重的打击，很多人怎么就是想不通，是因为我的产品不行吗？是我的网站做的不够好吗？这些都不是根本原因，核心原因是你的网站还没有获得信任，因为你太萌新。
看到上面这段话出现的核心词了吗？信任！新的网站，要能吸引网友从你这里下单，获得网友的信任是最核心的，别人都不敢相信你，怎么可能花钱在你的网站下单购物呢？
所以说，90%以上的新网站上线，花钱去投放广告，基本都是打水漂。哪种情形可以靠打广告胜出？就是你能持续的投放广告，三个月半年不计回报，能持续的投放下去，只要你的产品性价比不是太低，有一定的竞争力，你时间撑的足够久，慢慢的网友会相信你。为什么呢？因为一个网友如果对你的产品有需求，他会在社媒或者Google搜索，他第一次看到你的网站可能没印象或者不敢相信你，直到他看到第二、三、四、五次直至第N次，发现这么长时间你一直还在，大部分网友就会考虑在你这里试试了。
说了上面一堆，到底该以什么心态面对你的跨境外贸网站呢？两个字：耐心！
没有耐心，想赚快钱，玩不了外贸独立站。想着这个月网站上线，下个月就要赚钱，这样的想法是不太现实的。
看到上面我说了的不？你就是有足够的钱去持续投放广告，你一个新站，没烧他三个月半年的广告，想赚钱也是不太可能的。
用足够的耐心去一点点耕耘你的独立站，不要一天天盯着网站订单，十天半个月没订单就急不可耐坐不住，如果是这样你还是早点放弃，时间越久你会越急不可耐。
新网站上线后，你需要用平静的心态，去做好你网站上的内容，比如产品介绍、公司介绍，博客文章撰写等等，保持每周更新一篇博客文章。同时配套开通社媒账号，如果是C端产品，主要Facebook，B端产品主要阵地在领英。有人可能说，我天天发社媒帖子，没几个浏览量没多少互动有什么用？有的买家就会看你的社媒账号的活跃度，社媒账号发帖频率高，从一个侧面证明你的网站是有人在运行的，时间越久，就证明网站主对网站的重视度越高，网友的信任度就越高。
基本上一个跨境外贸独立站，90%以上的人跨不过一年左右的静默期，这段时间里，网站没什么效益，没订单，没赚钱，但你还必须默默的付出，看不到希望也坚持付出。熬过静默期后，你算是上岸了，网站从隔三差五的来一两单到持续出每天有单，大概两三年后，日均单量逐步走高，你前面长时间的付出在这个时候才得到回报。
但是很多人很难用这样的心态去运营外贸独立站，因为要形成这样的思维很难，猫叔有这样的思维，是在多年的历练之后才感悟出来的。基本做传统货架电商的老板们转来做独立站电商，就是开头我说的那种，网站刚上线就想着直接烧钱打广告，用做Amazon listing的思维，用独立站的链接去测款，大概率都要交学费碰壁。
最后补充一点：上面说的运营思维，是基于普通大众的产品，就是你独立站卖的产品烂大街都是，你有的别家都有，别家有的你不一定有的那种产品。例外的是那种：很牛的产品，这类市面上还没有，但是消费者又很刚需，基本看到就直接毫不犹豫的下单就买之类的，这样的产品基本不怎么用你有耐心，网站上线之后，直接投钱打广告就是。记得有个案例，是一个国人团队开发的产品，给美国手术医生用的护手套，大概是因为美国手术医生的服装都是自己掏钱买的，手术过程中很容易弄脏衣服，有了护手套之后，医生不但可以保护衣服不弄脏，还可以在手术过程中擦擦汗。
可是这样牛逼的产品，它不容易开发啊？
