做外贸独立站，做多久才能赚钱？我之所以取这个标题，是因为我知道会有很多人有这个疑问。
用独立站去做国外生意，一种叫B2C跨境电商，零售卖货给老外的，有点类似国内的天猫卖家，买家都是个人。
另一种叫B2B外贸独立站，是公司对公司做生意，你的客户是海外的公司，有点类似国内的1688上的商家，上面的采购商基本都是公司。
先说结论，这两种类型的网站，都没法赚快钱，你想在三个月、半年内通过独立站赚到自己满意的钱，对国内大部分个人或者公司团队来说基本都是不太可能的事。
跨境独立站要赚钱，前提是什么呢？网站得有流量，没有流量，就不可能有客户。
很多人也都知道网站刚上线没有流量，可以考虑花钱去投放广告引流，这逻辑是个人都容易想到，可最难的也是在这里：花钱给独立站投广告引流它不是一件容易操作的事。先不说很多人很多老板可能没有这个投放广告的预算，就算有这个预算，大概率都是广告费花出去，本钱都赚不回来。
一般B2C独立站投放广告的常规平台就是Facebook，B2B投放广告的平台默认的谷歌搜索广告。这两个平台现在对国内的公司监管都相当严格，特别是Facebook，如果你是新手新的账号去投放Facebook广告，遇到钱充进去了，账户被封，资金拿不出来不是什么奇怪的事。就算你侥幸没被封号，Facebook的广告后台也不是一般新手能拿捏的，相当复杂，很多做了多年Facebook广告的人，都没完全整明白它的所有细节。谷歌的搜索广告也不简单，除了传统的关键字搜索广告，谷歌还有B2C零售广告、视频广告等等，每一个广告系统要研究透，都够你喝一壶。
更关键的是，你刚上线的网站，不管是B2B还是B2C，你就算把广告上线了，你一个新面孔，老外此前没见过你，不认识你，不知道你是谁，也不知道你靠不靠谱，这个时候的转化率是相当的低，低到几乎为0。老外第一次看到你的网站你的产品，这个时候的流量叫冷流量，老外也只是看到你罢了，对你完全没印象。
那么是不是意味着新网站就不能投放广告了吗？也不是绝对的，如果你的产品为独家原创设计，市面上的同类产品很少，且你做的最优，且产品为刚需产品，那么你可以试一试广告。还得追加一个前提，你产品足够优秀的同时，你还得有极强的运营团队，广告页的产品内容策划展示做到足够的吸引人，足够的有诱惑力，下单率就会高一些。你得有专业的客服去提升转化率，做好售前售中售后，否则订单转化率提升不上去，退货率投诉率也高，问题就会一堆（比如你的收款账号因为投诉被封）。
另外一种情况是，你的产品可能不是原创设计开发的，市面上也不少同行在做，这样的产品能不能投放广告？也能！就是你的广告能持续投放半年以上，不管有单没单，你的广告都不要停止，这样才有点胜算。按照正常的逻辑是这样的：一个客户想购买某个产品，他可能在谷歌或者Facebook上看到你的广告，但不一定马上和你购买，他会继续去谷歌或者Facebook甚至YouTube继续搜索更多的供应商去看产品看价格，多方对比之后，当客户再次在谷歌或者Facebook上看到你的产品信息，这时可能才可能考虑把你的产品纳入他货比多家当中的一家，你这才有点机会。
也就是说，对于不是特别有竞争力的产品，你需要通过延长广告投放的时间，来让客户多次看到你，慢慢熟悉你，逐步加深对你网站的印象，从冷流量变成热流量。海外广告因为汇率差，比如你是做美国或者欧洲市场，按照美元或者欧元计算费用，美元点击一次三五美元起步，换成人民币就是二三十块人民币单次点击，对很多人来说已经是贵的离谱。如果你的广告费预算只能投个一两个星期，没订单就撑不下去，那还是别试了，大概率赚不回来的。
至此应该看明白了吧，外贸独立站新上线，靠投放广告引流，对大部分人、大部分中小公司小团队都不现实。既然投放广告这条路走不通，赚快钱基本就不现实了。
跨境外贸独立站赚钱既然这么难，还有值得做吗？如果你能更换一下心态，还是值得做的。实际上独立站做起来，是真的香，在深圳，猫叔身边不少这样的例子。
该用什么样的心态去做跨境外贸独立站呢？要把做跨境外贸独立站当作一项长期生意去做，前期一点点耕耘慢慢积累，通过熬时间运营免费的流量实现持续的订单！
跨境独立站，不管你做的是B2B还是B2C，谷歌搜索流量都是不可忽视的流量源，实际上不少老板单独做谷歌seo，都能赚到一大桶金。因为谷歌搜索是客户在有需求的前提下主动搜索找上来的，客户目的很明确，转化率比其他很多平台要高。
新的独立站上线，第一年是最难熬的，因为这一年内，你没有流量没有订单，还得不停的干活引流，比如做谷歌SEO。
经猫叔的观察，那些核心关键字在谷歌排名靠前的独立站，基本都长期写网站博客，也就是说他们长期持续的在网站上发布博客文章，而且他们的网站基本都做了两三年以上。一般谷歌考察一个新网站，最快也要3到6个月，甚至八九个月都是经常的事，在新站期间，你想通过谷歌来大量的流量不现实。网站上线后，你需要固定每周发一两篇原创的博客文章发上去，给网站注册配套的社媒账号，B2B一般是领英+Facebook+YouTube，B2C零售一般是YouTube+推特+Facebook+TikTok。如果你是个人SOHO或者是小团队公司，上面说的网站写博客文章外加社媒账号运营，你不一定有那么多精力每个阵地都做的很精，比如个人SOHO，你主要精力用来写博客文章，另外一部分精力深耕一两个社媒账号即可。有时间你还可以去Reddit、Quora这些平台去发发帖，给你的网站露露脸，记住是要分享有价值的帖子内容，而不是赤裸裸的去上面发你网站的广告链接，那样是没用的。其实海外的独立站运营环境相比国内要宽松很多，比如B2C零售卖服装、饰品或者美妆之类的讲究图片、短视频质量的产品，你手头有高质量的图片或者短视频，Instagram、Pinterest 这些平台可以让你直接发产品图片或者短视频，同时附带你网站的产品链接。
跨境外贸独立站运营，前期一年左右时间没有收益没有进账，还要持续不断的去运营优化你的网站，写原创博客，运营社媒账号，一直看不到回报的默默付出，这很考验一个人的耐心、毅力以及执行力。如果是对独立站的前景没有比较笃定的认知，也不知道这样做下去未来会怎么样的人，是很难坚持下去的。所以跨境外贸独立站这个赛道，会把很多新手以及传统行业的老板们挡在门外。但是能坚持做下去的人，后面基本躺赚。举个现实的例子，猫叔在深圳认识的朋友A，2021年初开始一个人做的B2C独立站，直到2023年才有持续稳定的订单，基本长期保持每月三四十个W进账。
