跨境电商不是一个赚快钱的行当！
无论你是做平台，比如亚马逊，还是做独立站，都是这样的结论。因为亚马逊和独立站，我都做了，才敢这么说。
先说说亚马逊。
新手卖家是不是觉得注册个亚马逊账户，公司资料提交店铺开通，1688或者批发市场捡点货，图片都不自己拍照，直接拿供应商的产品图，或者1688上面的图就可以，上架亚马逊就开卖了？我猜很多新手一开始都是这么想的，很多培训机构、网课或许也是这么和你说的？！天真啦！
亚马逊自发货，正常的产品，平台不会给你什么流量，就是花钱投放广告也一样不会给你多少流量，也就是说亚马逊自发货是不会有多少单的。你必须得走FBA，先把货发到亚马逊仓库！好嘛，那就走FBA。但是，就算走FBA你就一定能赚钱吗？未必哦~亚马逊平台运作，有个核心关键词：“测款”！你先把货发到亚马逊仓库，发多发少你自己定。亚马逊仓库上架之后你才开始测款。
怎么测？上来直接投放广告？想必大部分新卖家没那么大的资本这么玩，因为在买家无从知道你的产品质量如何之前，投放广告转化率并不高。
你得先给产品搞评论~刷单？搞笑哦，刷单的尽头是封店！
那不刷单怎么办？亚马逊平台有个入口，叫Vine计划，这是亚马逊官方推出的。亚马逊平台上有一些所谓的KOL，专门为卖家的产品做测评的，你把产品送给这些KOL，他们拿到产品试用之后，之后对你的产品做评论。找多少个KOL，送多少款产品，完全看卖家个人实力。比如有卖T恤的测款，上来1000件发FBA，拿500件做vine，通过vine把产品评论做出来之后，再考虑是否上广告，如果你送出去的产品，老外试用之后给你的好评率都不高，这产品不打广告也罢。
看出来了吗？就是发FBA，也要测款，测款可不是百分百成功的哦，如果测款失败，发到FBA的货就变成废物，就别想着再返回国内，也不能让一堆废物老堆在亚马逊仓库，亚马逊要收你的仓储费呢？你只能花钱，让亚马逊仓库的员工帮你处理掉那堆没用的废物。当然，我们都希望测款成功。那些做了多年的老玩家，测款的成功率肯定比新卖家高得多。
10几年前，你随便淘宝、1688找产品，图片都不用自己拍，上架亚马逊店铺都能卖爆，但是现在，这样的时间节点已经过去。现在到亚马逊平台上卖货，如果你没有点火候、实力，想赚大钱，越来越难。按照一些老玩家的说法，现在入行的卖家想把亚马逊店铺玩转并转到理想的钱，起步的资金门槛在五六十万的幅度。一但测款不成功，投入的资金就打水漂。
亚马逊抽成，广告投入，各种平台收费，这收费那收费，在这个全球产能过剩的年代，你能卖的产品，平台上其他卖家也可以找到同款的货来卖，甚至你好不容易测款成功销量做起来的listing，别的卖家可以跟卖，亚马逊上别的卖家跟卖是合规的。也就是说，你就算测款成功，好不容易把销量搞起来了，大卖家过来跟卖，你就Game Over了！
来说下独立站
独立站这条道，猫叔走了十来年了，早前主要做国内，但现在国内的独立站，除了B2B还可以做做，B2C已经没法玩，但是跨境的B2C还可以做。
相比亚马逊这样的平台，难度要大一个量级，最大的难度是为网站引流。亚马逊这样的平台，花点钱投广告就能把流量搞过来，但独立站不行。如果你打算靠SEO为网站引流，那也不是不行，你得放长线钓大鱼。搜索引擎不是你家的也不是我家的，不是你优化就一定见效。新网站，一般3个月内谷歌基本没什么流量给你，半年都不行。真要想靠seo引流，你得至少用一年时间的时间去打基础。
有人或许说我可以花点钱给独立站投放广告啊？如果你是B2C，是不是想着投谷歌B2C电商广告GMC？投FaceBook测品广告？一般国人新手或许都觉得只要我肯花钱，谷歌 Facebook还见钱不要不成？那你还真错了，谷歌Facebook还真不是你有钱就给你随便去他们平台投放广告的！当你遭遇了Facebook新账号上来就给你封掉，再注册再封掉，就算不封你的号，你的Facebook账户已经充钱进去，广告已经上线，一样还要被封号，且充值进去的钱很可能拿不回来。
谷歌GMC很适合B2C独立站，但是你随便搜索谷歌出来的GMC广告产品，看看有几个不是知名品牌，你再衡量一下，你的新站B2C广告要是上GMC，有那么容易露脸吗？前期谷歌或许让你的广告上线，过几天就会提示你需要提交各种资料，各种审核，够你折腾，还未必能审核通过。就算给你审核通过让你的广告上线，你未必就一定能通过广告卖货赚钱。
像猫叔这样自己会建站，自己做运营，基本全流程操作都熟悉的前提下，还是被卡住。
下面是一些跨境电商独立站的真实情形，看完应该能帮新手节省3万学费：
1、别以为随便找个义乌小商品就能卖。
实际：卖个充电宝可能要吃侵权官司（苹果数据线、迪士尼周边都是重灾区）
正确操作：查3遍专利（Google Patents）、看同行被告案例、从合规供应链拿货。
2、Shopify建站就像开微店，但流量得自己当乞丐要饭。
陷阱案例：花3万做网站，每天流量10个人，全是自己点的。
必须准备：广告费至少准备3个月烧钱期（每月5000刀起步）。
3、老外退货能让你哭，欧美买家退货像吃饭一样平常。
血泪教训：卖婚纱服饰退货率40%（试穿完就退），海外包裹退回来，运费比产品还贵。
保命技巧：定价必须含30%退货损耗，易损品直接做COD（货到付款）。
4、广告投成慈善家，Facebook广告一开就像碎钞机。
真实数据：90%新手ROAS（广告回报率）不到1.5（亏本线）。
必杀技：先跑转化量再跑购买量，测试期至少烧2000刀看数据
5、物流坑到你怀疑人生，以为发邮政小包很便宜？
惨痛案例：客户收到货时圣诞节都过了（平邮走两个月）。
保命套餐：必须买物流保险，大货走海运要算60天周转期。
6、付款通道说封就封、PayPal封号比分手还快。
真实经历：因为3个客户投诉，10万货款冻半年。
解决方案：同时接2种以上支付（Stripe+信用卡通道）。
7、别信"爆单神话"，培训机构晒的图基本都是P的。
行业真相：独立站平均转化率1.5%-3%（100个访客买2单）。
清醒算法：客单价没50刀别玩，广告费占30%，退货占20%，你算算还剩啥？
8、库存能压死骆驼，看TikTok爆款就跟风进货？
作死案例：进了10万指尖陀螺，等海运到货热度早过了。
聪明玩法：先做Dropshipping（代发货）测款，爆了再囤货。
跨境电商不是个赚快钱的行当，这行赚的是辛苦钱，比开实体店还累。你要同时当：选品侦探、广告优化师、客服受气包、物流追踪员。没准备好半年以上不赚钱，趁早别碰！
真正能活的：要么有独家供应链（亲戚开厂），要么特别会搞流量（短视频鬼才），普通人进来就是韭菜命。实在要试，先拿3万闲钱当学费，就当买创业体验课。
