现在大部分中小B2C公司几乎没有搭建公司网站的必要，但B2B中小公司，搭建公司官网却是很有必要。
为什么说B2B公司搭建公司官网很有必要呢？因为B2B公司的客户们在上班期间大部分时候是PC上网，当前大部分中小公司的掌权人、掌门人、中层管理员，几乎都是80、90后，这波人是伴随着使用搜索引擎成长起来的，他们在遇到问题时，习惯性的使用搜索引擎。据猫叔的经验数据，国内市场的toB搜索推广，最有效的搜索引擎是百度，其次是360。为什么不是神马、搜狗呢？神马搜索是移动互联网兴起之后，依靠UC浏览器推起来的搜索引擎，它连PC端都没有。而搜狗，照理应该比360更有些气候，但它却没发出它应有的光芒。360搜索依靠当年PC端的360安全卫士以及360浏览器的带动，笼络了一波80、90后老用户，这波人在PC时代就用惯了360搜索以及360浏览器。
但现实是，很多传统B2B公司老板一直干的传统行业，对网络相当不了解，公司的网络获客渠道运作的惨淡。以前猫叔觉得60、70后不懂网络很正常，80后应该不至于不了解吧？2022年的某一天，猫叔和一个85后在深圳做电子零配件的老板交流，他公司主要做路由器天线，很小的配件，单个售价一两块钱那种，品种繁多。跟他交流后才知道，80后也不见得都对网络很了解，为了开拓网络获客渠道，他交了不少学费，隔行就是如隔山。他之前招了几个专职员工开淘宝店的开淘宝店，推广网站的推广网站，折腾个大半年一年下来，他们做出的业绩还不够开给他们的工资，于是裁掉，转而去找外包，结果外包代运营公司又坑了他大几万，他都不知道如何是好了。在看了他公司网站之后，猫叔更懵了，是那种建站连同网站SEO优化一起操作的公司开发的网站。网站生成了N多个页面，全国31个省市各自生成一个页面，比如内蒙古自治区，就有个http://neimenggu.xxx.com站点，重庆市就弄个http://chongqing.xxx.com，而且这些页面内容、title、页面布局全都一模一样，就是把主站http://www.xxx.com复制了31份，每一个站对应一个国内的省份，弄了31个二级子站。猫叔仔细查看了一下主站，站点内容做的也不及格，长期不更新，网站上只有站点刚上线时填充一些内容，后面基本就没再更新过。外包公司连同建站+SEO一起的服务期限是三年，但老板没告诉我他交了多少钱。都什么年代了，这套玩法早就不奏效了，要真玩站群也不是这么玩的啊。现在的搜索引擎，连图片都能识别，还不能识别你整的垃圾站吗？
扯远了，那么B2B中小公司如何运营好一个公司网站？我知道你们一定是想通过公司网站来创收的，至少投入要大于产出！
第一部分：建站。
不建议使用SaaS云建站。主要的原因是，大部分云建站平台不会把源码给你。也就是说，如果有一天你公司业务做大做强之后，你想脱离云建站平台，想把网站搬迁到自己购买的服务器上，你又得从零做起，你就算把云建站上的网站数据都手动搬过来填到新建的独立站上面，新的网站除了首页不变之外，其他页面的链接基本都改变了。一个网站99.99%的链接都变动了，搜索引擎面对这样的站点，它只能给你打回原形，把你当新站看待，重新考核你。
B2B企业网站，就像一杯陈年老酒，越老越香，为什么这么说？
在搜索引擎的眼里，网站的稳定性占有很高的权重。因为稳定的网站，是给用户提供价值的基础。如果一个网站这个月开，下个月关，再下个月开，再下下个月又关，这种网站是不太可能从搜索引擎获得权重的，所有的搜索引擎都不会给你权重。这就是为什么主流的搜索引擎总要对新站有3到6个月的考核期的原因。如果你现在还经常使用百度搜索，你会发现，百度搜索的结果页面，核心词大部分是百度自己家的页面，什么百度爱采购、百家号、好看视频、贴吧、知道、百科、文库等等，也就是所谓的百度搜索流量闭环。但百度也不是绝对的只展示自家的网站页面，像高权重的知乎、B站等，也经常看到，其次就是那波持续运营多年的老站。
根据猫叔的观察，不只是百度照顾老站，国外的谷歌也一样照顾长期运行的站点。一个常年运行的网站，它就是比新站在搜索引擎的排名有优势。
有的老板可能要说了，我常年开个站那里，又赚不到，我开它干什么？每年还要投钱呢？
这里重点强调的是：网站只是公司连接目标客户的桥梁，它的任务是协助公司寻找目标客户，拿到目标客户的联系方式，做到这点，网站的使命就算完成了。剩下的就交给公司的销售部门，销售人员的销售力如何？公司的产品竞争力如何？如果从网站带来了目标客户，销售员老是成交不了或者说成交率很低，这个锅就不能让网站来背了！
我们来看下一个小型B2B一年的费用大概是多少？
其实网站搭建上线之后，主要的成本是每年的域名和服务器年费。.com域名的年费在70元左右，很多老板一包烟的钱而已。阿里云、华为云、腾讯云的VPS，一般小公司的网站，用最低配置的一核1G已经绰绰有余，这样的配置一年1000多块钱，平均每月100元左右，也是老板一包烟钱的事。随着几大云服务巨头的竞争加剧，VPS服务器费用还在下降，华为云目前就有500多一年的VPS，独立的IP。
很多小公司网站从搭建上线之日起至未来10甚至更长的时间内，日IP不会超过500个，对服务器的要求本来就不高。但他们这种站点的单个IP价值贼高，客户从互联网的某个角落发现你公司网站，之后联系上公司客服或销售人员，合同一签就是几万、几十万甚至上百万的销售额。这样的网站你养它个十年半年的，又有什么问题呢？
猫叔一朋友，2016注册成立公司，同年用开源cms搭建了个破企业站，说他破是因为网站内容搞的不专业不到位，他是B2B行业的。上线之后的几年他也没安排人搭理，也没用网站去推广获客，只是挂在互联网上，域名费用一次续费两三年，服务器费用每年他都续上。但从2020年开始，他这个破站，每年能为公司带来十几万的销售额，他都不知道客户是怎么发现公司网站的。
不用盲目追求美观、高大上。
大部分小公司的官网，无需追求页面美观度，无需追求页面的高大上、响应式之类的细节，比如五金机械、电子零部件、生产加工等行业，客户是在有需求的时候才会去搜索，去网上寻找行业供应商，客户是带着问题而来的。比如某个客户需要某个部件供应商，他会去百度搜索相关关键词，在多个搜索结果页面中选择贵司网站并点击进入，他最需要在你的网站上看到什么信息呢？是网站的美观度吗？应该不是的，客户没心思去审视网站页面是否美观。他想看的是贵司都有哪些产品，看你的公司介绍，贵公司的产品以及服务是否满足自己的需求，如果客户觉得产品以及服务都还不错，他接下来可能就点击在线客服询盘，或者直接拨打网站上的联系电话，联系上公司销售人员之后，互相加了微信，直接和销售人员微信、电话沟通，之后进入签合同发货售后等环节。自从联系公司销售人员并加了微信之后，这名客户可能就再也不会造访公司网站第二次。
明白了这个成交逻辑之后，我们就应该知道，最应该在网站上重点呈现哪些内容了。应该把公司最拿得出手的产品放在网站最显眼的位置，方便目标客户看到，因为客户上来就是找产品的呀，产品图片该拍的拍，该写产品说明的写产品说明。公司介绍也要写好来，你的公司地址在哪里，成立于哪一年，你的优势是什么，都有哪些合作伙伴为你背书等等。猫叔此前接触过几个传统行业的小公司，他们是真的连公司介绍都整不明白。
公司联系方式也要放在显眼位置，方便客户随时都能看到。页头放，页尾放，中间的在线客服要放，公司介绍页面放，都不显多余。
猫叔之前犯过做高大上网站的错误。一个比较铁的朋友创业，让我给他建站，我心想好兄弟创业，我要给他把网站做的高大上才行。花了一个多月时间给他把网站做出来了，他们的行业相对细分，同行公司也有认识的前同事，他们看了朋友公司的新网站后觉得牛逼闪闪，高端大气。结果拿去推广，开百度SEM，试了两个星期，询盘的寥寥无几，问了几个目标客户，他们反馈说不知道产品在哪里，不太知道你公司是干什么的。于是改版，把网站页面改回比较传统的那种纯产品展示形式，网站首页重点呈现公司产品以及公司介绍、工厂、案例等，多余的炫酷内容全都扔掉，改版上线后重新百度SEM测试一段时间，询盘量明显增多。
从纯技术、纯审美角度去搭建B2B中小企业网站，有时候就是耍流氓。
手机版网站。
基本上，当前的B2B网站流量大部分来自PC端，因此，猫叔看到个别运行多年的站点，至今没开通手机端，大家投放SEM广告也只做PC端。但不见得说手机端就完全一点流量都没有，比如负责任的员工，忙碌的老板们，会在下班时间查阅信息，寻找供应商，这样的情形不是没有。甚至有的SEMer，在PC端竞争激烈的情形下，别出心裁，转而只做手机端SEM，这种情形也是有的，而且还有人取得不错的效果。
猫叔接的建站项目，基本都是PC+手机+平板端一体的。
网站访问速度很重要。
信息爆炸的时代，网民往上冲浪过程中，越来越没耐心，根据全球知名机构的统计数据，这个耐心时间大概是2.7秒。如果一个网民初次访问一个网站，在几秒内没发看到他想要看的内容，他会毫不犹豫的关掉网站离开。如果一个目标客户初次访问你的企业站，网站页面转圈圈半天没打开，他会直接关掉你的站点，退回去选择你的同行网站。
当然，当前国内宽带提速已经N年，大部分时候企业站的速度都不成问题。
第二部分：网站运营。
不少传统行业中小公司，网站做完上线，基本完事。有的公司会花6000块开百度竞价，但是把百度竞价账户里5000多的费用烧完之后，就再没下文了。建站几千、上万块，竞价几千块，公司一万多大洋洒出去，结果水花都没一点，一个询盘都没有，一个合同没签，之后整个公司上下就再没网站什么事，时间久之后域名、服务器也忘记续费或者说懒得续费，一开始兴致勃勃的搞网站获客的事就这样草草收场，现实中这样的结果不在少数。
这里猫叔就来给大家梳理一二，怎么避免上述类似结果的发生，我们分几个步骤来说。
（1）网站内容建设。
网站搭建完成上线后，并不意味着就万事大吉高枕无忧了，开个百度竞价坐等客户找上门，这样的想法过于天真。网站上线之后的重头戏，是继续完善网站内容。大部分建站公司擅长的也仅仅是建站，做内容并不是他们的专长，他们就算另外收网站内容制作费用，做出来的内容未必就能派上用场。
首先，学会从网站访客的角度出发，设想一下目标客户最想从你的网站上看到什么？是产品还是服务，客户需要什么你就加强在网站上呈现什么，而且需要在显眼位置展示。
其次，同行都有哪些产品，再对比下自己公司产品，有什么区别，自己的优势是什么？客户为什么会选择你而不是同行竞争对手？如果仔细对比下来都什么优势都没有，那就很难再竞争中胜出，得想办法打造自己的优势。
再次强调，需要认真对待网站内容建设。产品图片没有，该拍摄得拍摄，自己不会拍摄不会修图，流血请别人做都得搞，舍不得孩子套不着狼。网站获客这件事，要做就要做得彻底。
（2）网站内容制作完整之后，开通百度SEM竞价账户。
必须要有测试的心态，而不是一上来就直接不停的烧钱，烧完5000多竞价费用，最终发现客户询盘寥寥，也没有订单，关账户完事，那就得不偿失了。
SEM正确做法应该是，一开始先小试牛刀，比如一天先烧他个50、100或者一两百的广告费，分析每天网站的访客情况，是否有客户在线询盘，是否有客户拨打公司客服电话询盘。测试个一两个星期下来，如果效果不理想，再结合广告投放数据，对网站进行调整。是网站访问速度不够，还是产品没竞争力，抑或是客户没找到他们想要的产品。如果有客户利用在线客服系统询盘最终却没有成交，在交流过程中可以询问他们一些关于网站、产品的相关问题。很多时候网站访客说出的问题才是真正的问题所在。
不要把SEM竞价账户交给百度公司帮忙管理，不要认为百度公司卖SEM广告给你，让他们代管竞价账号就是专业的，这样想是错误的。百度公司代管的竞价账户不止你一家，也不止你公司一个行业，他们代管的公司、行业不计其数，他们不太可能有时间来研究每一个行业，不懂行业的人就不会懂你行业客户真正的需求，也就做不出有针对性的账户设置，他们不太可能有时间去帮你细化管理你的账户，让百度公司代管SEM竞价账户的做法是不靠谱的。
同样，有时候把竞价账户交给建站公司代管，也很可能不靠谱，除非他有专业的SEMer。
这里提一下专业SEMer的重要性。真正能打的SEMer绝对是经过长时间实战验证过的，他们或多或少具备一定的营销思维、一定的创造性在里面。现实中，很多公司要想招到一名能打的SEMer还得靠运气，而有的公司有幸招到了能打的，结果又留不住人。
举个例子，如果贵公司是生产手机壳的厂家，生产那种满大街都是的手机壳，为了找代理商，公司花钱请人开发企业官网来开通百度竞价，以开发代理商渠道。如果你用那种适用于所有手机的传统手机壳去开竞价，很可能就是死路一条。但是有思路的SEMer可能就不会这么做，他觉得最近华为 Mate 60 Pro、Mate X5刚上线且很火，他建议公司快速推出Mate 60 Pro、Mate X5手机对应的手机壳，并将产品放在网站首页最明显的位置让访客看到。他甚至要求公司另外做个专题页来推Mate 60 Pro、Mate X5手机壳。如果他觉得PC端的竞价广告过于激烈，大家都在拼命出高价以争第一，他还有可能转做手机端的SEM竞价，或者开通360搜索竞价以规避行业竞争对手的锋芒，目的是以尽可能低的成本去获取客户。
总之，B2B公司网站开搞SEM竞价，要想获取可观的投入产出比，是需要一定的运作思维和策略的。
（3）官网SEO。
大部分创业型公司是不具备采用新站做SEO获客这种策略的。
搜索引擎对新站的考核期，一般3-6个月，也就是说，一个新网站从上线到搜索引擎给你带来免费流量，最低的时间期限为6个月！正常情形是6-12个月，甚至12个月才有排名有流量的情形占大多数。如果你寄希望于依靠SEO来为网站引流获客，前面至少半年的时间内，公司都处于投入阶段。
至少得请一个专职SEOer吧？他的月薪怎么说也得5000起步吧？半年下来3W的工资支出是最基本的吧。而且针对搜索引擎的SEO优化，效果还不是百分百，搜索引擎是别人的，不是SEOer百分百能拿捏的，这个世界上就没有一个SEO大牛敢说他一定能把既定的网站优化到什么程度，搜索引擎给网站多少流量，SEOer说了不一定算。
如果网站想靠SEO在搜索引擎占位引流，前期就要有条件一直投入。成熟的公司有不同的获客渠道，做搜索引擎推广只不过是获客渠道的拓展。而创业型公司就未必有这个条件了。如果公司唯一的获客渠道是指望公司网站的SEO获客，那么你得做好半年内没有客户公司也不倒闭关门才行。
当然SEO相比SEM的优势也是有的，那就是优化上去之后，会源源不断的带来流量引来客户，不像SEM那样，账户一停网站也就断流了。
隔行如隔山，信息不对称，有时候是挺可怕的。一两年前还有SEO团队拿着站群蜘蛛池的运作方案去找某传统实业老板推销，SEO优化老板公司的网站，承诺引流多少多少，收费5万8万的，老板差点买单了。建立站群，自动生成网页，采集内容自动生成所谓的伪原创内容来KO百度这种做法，十年15年前可能还行，现在什么年代了，早就过时。
还有SEO团队承诺优化某公司新网站，三个月一定做到排名多少，为网站引流多少万多少万。传统实业老板看到这可观的数据，两眼放光。而像猫叔这种诚实不忽悠的人，很多时候老板们却不愿意相信。这就有点像现实中不少诚实厚道的光棍男追妹子老追不到，而一堆的美女却被渣男搞定，是一个道理。
其实逻辑很简单，他们真有那个SEO实力，又何须来你这里辛苦的赚那点服务费，自己开个网站优化获客卖货他不香吗？
