做海外市场，主要两种方式：
- 跨境电商
- 外贸
一、跨境电商主要指的B2C零售，面向海外个人买家。
平台渠道主要有：
- Amazon、eBay、沃尔玛、SHEIN、Temu、AliExpress（北美）
- Shopee、Lazada（东南亚）
- TikTok Shop：欧美和东南亚政策有些区别。
- TikTok美国： 对卖家经验和发货时效要求最高，需证明在美国的主流电商运营经验。
- TikTok东南亚（印尼、马来等）： 门槛相对较低，支持部分地区个体户，适合新手。
- TikTok欧盟/英国： 需要本地VAT税号，要求企业成立60天以上。这个VAT我们有朋友去办过，相当麻烦。
这些平台都有现成的流量，你有产品上架上去，买点广告位，都有些流量分给你实现一些订单。
缺点是你需要备货，发到海外他们的仓库，对资金周转有要求。有哥们做temu（海外版拼夕夕）卖袜子内衣，低价走量，但拼夕夕要求把一堆货事先发到他们的仓库，他没有那波资金去进货，因此就干不下去了。
当然你也可以自己搭建B2C独立站自己卖货。
二、外贸，主要指传统的B2B。一般物流周期长，你可以从国内备货发物流出去，老外先付款（30-50%）你再发货。
外贸平台主要有阿里国际站，中国制造网等等，这两个平台都按年费收取，每年最低四万人民币起步。
你也可以搭建自己的外贸B2B独立网站自己去推广获客，B2B独立站搭建价格从几千到一万不等。
还有第三种方式，那就是你不进B2C平台做零售，你也不搭建B2C独立站，不用搭建自己的B2B网站去获客，也不进驻阿里国际站、中国制造网这些平台，你可以去Facebook、领英等平台开发外贸客户。你还可以单独写开发信获客，不过邮件营销现在越来越难了。
做跨境外贸的渠道挺多，选择合适自己的即可，整体来说平台类渠道起步资金门槛高一些，优势是有现成流量。跨境外贸独立站的起步资金门槛低一些，缺点是需要自己去慢慢推广引流。
